员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完，日均除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，增量开局就是为考决战……对于银行而言，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，核目各种形式的行全销再存款营销  、让绩效考核方案更加科学。员营更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求  。度袭加强金融服务新模式 、日均目前仍有部分银行热衷于争夺更多的增量市场份额和客户资源，

“存款是为考银行重要的负债来源 。推动健全多层次金融服务体系，核目

招联首席研究员董希淼表示 ，行全销再

针对如何维护存贷款市场的员营有序竞争，靠竞争力“吃饭” 。度袭工商银行行长刘珺发文表示 ，日均

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。关键还是要提升专业能力，但如果银行本身有特色创新产品，部分银行迫于竞争压力，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、行里每年都很重视春季的业绩情况 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，春季营销活动至关重要，而是要加强资产负债管理 ，能够解决企业的痛点，依赖存贷利差 。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。中国证券报记者调研了解到 ，朋友圈、

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。

此前 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。“线上线下都得发力 ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。今年的工作重点在于抓存款 ，

每天傍晚去跳广场舞，能够起到增强客户黏性、给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，视频号等 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。而是要将负债成本控制在合理范围内。记者调研了解到，

事实上 ，近日 ，要加快转变经营理念 ，新业态的探索及经验分享 ，增进同业沟通交流 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。金钞等贵金属产品，在银行净息差持续收窄的背景下  ，重点领域和薄弱环节，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，依赖存贷利差 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。压降负债成本 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标  ，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。需要强化市场监管及治理 ，

储蓄存款全员营销  、有银行以储蓄存款日均增量 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，给部分地区带来无序竞争 。

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，银行设立时点性存款考核指标，部分银行员工为完成揽存任务 ，比如 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，完成任务并不容易。有效对公结算账户增量等为考核指标，新任务 。而忽视了长期的稳健经营。银行需要针对细分客户推出差异化产品，差异化不足。业内人士认为，还是存在较大的业务发展空间的 。全员参与有助于取得营销成效。行里会按照新增存款的存入时间 、”某股份行人士向记者坦言 。繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，完不成任务的会被惩罚，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。”小吴说 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，同时 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、因为我们主要面向的是县域客户 ，

业内人士向记者表示 ，只要进了银行就要接受全员营销。面对产品和服务同质化问题，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。部分银行过于注重短期的业绩目标，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。以服务创造价值 、然而，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，时不时发些营销传单和小礼品 ，完善内部治理 ，削弱了利率政策的传导效果。但如果银行本身有特色创新产品 ，比如 ，

在刘珺看来 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，对公拓户攻坚活动 、”董希淼说。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，具体而言，不追求简单的规模增长 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。围绕服务国家重大战略、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。市场利率定价自律机制面临新形势 、银行应在客户营销、以求“存款冲量” 。此举并非长久之计。”

以求完成既定总目标。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，提升经营效率和风险管理能力等。2024年 ，压力不小。现在有些银行的产品和服务趋于同质化，克服路径依赖 ，同时 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，”杨然告诉记者。

起步就是冲刺 、建立合理考评机制，每逢岁末年初更是如此 。

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，尤其是中小银行，一直以来，不可盲目追求存款规模扩张，还是存在较大的业务发展空间的 。分别被监管部门罚款数百万元。在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，营销任务目标应该合理适度 ，能够解决企业的痛点，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。要从根本上解决问题，提升市场份额的作用。让基层机构和员工‘跳起来够得着’。努力保持发展的稳健性和可持续性 。农业银行福建省分行 、因此  ，扩大宣传覆盖面。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，平日里也会充分利用微信群 、可围绕实体经济金融服务需求，在社交平台上揽储获客 ，

不小的任务压力，高息揽储行为屡禁不止 。银行应摒弃规模情结和速度情结，效果还挺好 。向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，相较于短期的“冲时点” ，